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名人成長故事:推銷大師喬·吉拉德,900字

世界著名推銷大師喬·吉拉德。在15年中,他銷售了13001輛汽車,平均每年賣出1425輛(每天4輛),這項紀錄被《吉尼斯世界紀錄大全》收入并被譽為“世界上最偉大的推銷員”。

吉拉德的成功并非與生俱來,35歲以前,喬·吉拉德是個徹徹底底的失敗者。他小時候不喜歡念書,經常逃學,連高中都沒有念完。更要命的是,他患有嚴重的口吃。為了生計,他甚至當過小偷,開過賭場。

“在我人生的前35個年頭,我自認是全世界最糟糕的失敗者!”走投無路時,吉拉德向朋友求得汽車銷售員的工作。60年代,被喻為“汽車城”的全球汽車工業重鎮底特律,有39家大型的汽車經銷營業所,每家又各有幾十名銷售員,可說是全世界競爭最激烈的一處市常沒有絲毫經驗的吉拉德就在這時候闖來了。

因為嚴重口吃,靠嘴謀生的吉拉德必須放慢說話速度,同時他更注意聆聽客戶的需求與問題。而沒有人脈的喬·吉拉德,最初只靠著一部電話、一枝筆,和幾頁電話簿作為客戶名單。只要有人接電話,他就記錄下對方的職業、嗜好、買車需求等生活細節,雖吃了不少閉門羹,但多少有些收獲。曾有人在電話中用半年后才想買車的理由打發他,半年后,喬·吉拉德便提前打電話給這位客戶。就是靠著掌握客戶未來需求、緊迫盯人的超常毅力,吉拉德從對手如云的底特律,殺出一條血路。

吉拉德曾在一次演講中說道:“很多人早上起床后,糊里糊涂地過了一天,不知道生活的目標是什么?還有人總在等待機會的到來,期望一條大魚撞到自己懷里。上帝才知道這種人是否能成功?我絕對不做這種人!我每天都有目標,而且是前一天就計劃好的。不管別人怎么摸魚,我只管捕自己的魚!”

—個名人,—個普通人,為原子彈流的眼里飽含著—樣的鄉情。

楊振寧第—次回中國時拜訪了老同學,兩彈元勛鄧稼先。在楊振寧離開中國的那天,鄧告訴他中國兩彈的制造全靠自己,沒有任何外國人參與。楊振寧說他當時聽了激動得不能自已,躲到洗手間去流淚。這事大概很多人知道。

南非實行種族隔離政策時,公共汽車上只有白人能坐前面的位子,黑人和其他有色種人得坐在后面。某天,—個臺灣人上車后習慣性地往后走,白人司機叫住他說:“中國人會造原子彈,所以您可以坐前面。”

這位同胞—下車,找個無人之地痛哭了—回。—個名人,—個普通人,為原子彈流的眼淚里飽含著—樣的鄉情。

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